Unser ChatGPT-Experiment: Warum Sie ABM-Kampagnen mit Evernine starten sollten

Unser ChatGPT-Experiment. Wir haben in der letzten Zeit vieles über ChatGPT gelesen – eine Künstliche Intelligenz (KI), die speziell für die Generierung von Texten entwickelt wurde. Durch ihr Verständnis von Sprache und Grammatik ist sie in der Lage, hochwertige und grammatikalisch korrekte Texte zu produzieren – so heißt es. Das hat uns neugierig gemacht.

Wir wollten also herausfinden, ob sich die KI auch für das Verfassen von redaktionellen Kampagnen-Beiträgen wie Ratgebern oder Fachartikeln eignet. Denn diese zielen ja auf eine bestimmte Zielgruppe ab, sollten auf die Painpoints der Leser eingehen und eine entsprechende Lösung für ihr „Problem“ bereithalten.

Wir haben die KI also gebeten, einen Kampagnen-Beitrag zu schreiben, der unser Account-based-Marketing-Modell bewirbt. Machen Sie sich am besten selbst ein Bild davon, ob Sie der Beitrag anspricht oder nicht. Sie finden übrigens unsere Meinung zu ChatGPT in diesem Beitrag.

(Dieser Text wurde komplett mit der kostenlosen ChatGPT Version 3.5 verfasst – die neue Version 4 ist aktuell noch nicht kostenlos verfügbar.)

Das Ergebnis:

Erfolgreiches Account-based Marketing mit Evernine: Wie Sie Ihre wertvollsten Kunden gezielt ansprechen und den Umsatz steigern

Das von Evernine angebotene ABM-Modell ist eine Lösung, die sich an Unternehmen jeder Größe und Branche richtet.

Warum Account-based Marketing?

Traditionelles Marketing ist sehr breit angelegt. Es zielt darauf ab, eine große Anzahl von Kunden zu erreichen, um möglichst viele davon in zahlende Kunden umzuwandeln. Es gibt jedoch ein Problem mit dieser Methode. Nur wenige der erreichten Kunden sind tatsächlich an einem Kauf interessiert, und es gibt auch eine große Anzahl von Kunden, die einfach nicht passen. Das bedeutet, dass Unternehmen oft viel Geld und Zeit in Marketingkampagnen stecken, die letztendlich keinen Return on Investment (ROI) bringen.

ABM in der Praxis: Das Modell von Evernine

Evernine hat ein Modell für ABM entwickelt, das sich an Unternehmen jeder Größe und Branche richtet. Das Modell besteht aus drei Phasen: Identifikation, Personalisierung und Aktivierung.

➡️ 1. Identifikation

Die Identifikation ist der erste Schritt im ABM-Modell von Evernine. Hier geht es darum, die wertvollen Kunden zu identifizieren. Evernine setzt dabei auf verschiedene Tools, um die Kunden zu identifizieren, die am besten zum Unternehmen passen. Dazu gehören unter anderem die Analyse von Daten aus CRM-Systemen, die Analyse von sozialen Medien und die Suche nach relevanten Keywords.

➡️ 2. Personalisierung

In der zweiten Phase geht es darum, die ausgewählten Kunden mit individuellen Angeboten anzusprechen. Hier setzt Evernine auf personalisierte Inhalte, die genau auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Dazu gehören zum Beispiel personalisierte Landing Pages, E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Inhalte.

➡️ 3. Aktivierung

Die Aktivierung ist der letzte Schritt im ABM-Modell von Evernine. Hier geht es darum, die ausgewählten Kunden in zahlende Kunden zu verwandeln. Evernine setzt dabei auf eine Vielzahl von Maßnahmen, um die Kunden zu überzeugen. Dazu gehören unter anderem individuelle Angebote, maßgeschneiderte Demo-Videos und persönliche Gespräche mit den Kunden.

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ABM in Ihrem Unternehmen

ABM kann eine sehr effektive Marketingstrategie sein, aber es erfordert auch eine gründliche Vorbereitung und die richtigen Ressourcen, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie als Marketing-Verantwortlicher oder Entscheider aus dem C-Level erwägen, ABM in Ihrem Unternehmen zu implementieren, gibt es einige wichtige Schritte, die Sie befolgen sollten.

💡 1. Identifizieren Sie Ihre wertvollen Kunden

Identifizieren Sie die Kunden, die am wertvollsten für Ihr Unternehmen sind. Dabei geht es nicht nur um den Umsatz, den sie generieren, sondern auch um den Einfluss, den sie auf andere Kunden haben und um ihre Langzeitwirkung.

💡 2. Erstellen Sie eine Zielgruppenanalyse

Analysieren Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe. Versuchen Sie herauszufinden, welche Themen und Inhalte sie interessieren und welche Art von Informationen sie benötigen, um sich für Ihr Angebot zu entscheiden.

💡 3. Personalisieren Sie Ihre Marketingaktivitäten

Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingmaßnahmen auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Personalisieren Sie Ihre Marketingaktivitäten, um Ihre Zielgruppe individuell anzusprechen. Passen Sie Ihre Inhalte, Werbebotschaften und Angebote an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an. Nutzen Sie dazu verschiedene Kanäle, wie beispielsweise E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing oder Content-Marketing oder verwenden Sie Technologien wie Customer-Relationship-Management-Software (CRM), um Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen.

💡 4. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihre Marketingaktivitäten entsprechend an. Messen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen anhand von KPIs (Key Performance Indicators) wie zum Beispiel die Conversion-Rate oder die Anzahl der gewonnenen Kunden. Diese Daten sind entscheidend, um Ihre Marketingstrategie kontinuierlich zu verbessern und anzupassen.

Fazit

Account-based Marketing ist eine sehr effektive Marketingstrategie, die sich auf eine ausgewählte Gruppe von Kunden konzentriert. Das Modell von Evernine bietet Unternehmen eine Möglichkeit, ABM erfolgreich einzusetzen. Um erfolgreich ABM in Ihrem Unternehmen zu implementieren, sollten Sie Ihre wertvollen Kunden identifizieren, eine Zielgruppenanalyse erstellen, Ihre Marketingaktivitäten personalisieren und Ihre Ergebnisse verfolgen. Mit diesen Schritten können Sie Ihre ABM-Kampagnen auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zuschneiden und somit Ihren Erfolg steigern.

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